Fri. Jul 1st, 2022
När din prospekt redan har en teknisk kille


Har din potentiella kunder redan någon som hanterar deras system? Här är vad du kan göra.

Transkription:

Bryce Whitty här från Technibble.com och i den här videon vill jag dela med dig av vad du kan göra om din prospekt redan har en tekniker. Så det finns ett par infallsvinklar du kan ta med detta: Om den andra leverantören är en soloverksamhet och du har flera anställda kan du alltid säga att du har någon tillgänglig för att lösa problemet. Så om någon i ditt team är sjuk eller är på semester, får de aldrig vänta.

Om DU är ensamleverantör kan du vinkla det med att säga att de har en enda kontaktpunkt eller utan att bli studsat eller förklara problemet för flera personer. Du vill inte säga att den andra leverantören är dålig, men du vill betona vad DIN skillnad är eftersom det är troligt att de har låtit vänta på sig, eller har varit tvungna att hantera flera kontaktpunkter. Så det gör ditt erbjudande bara lite mer tilltalande.

Om de är nöjda med sin befintliga teknikkille kan du ta reda på vad de erbjuder och se vad du kan erbjuda utöver det. Hur skulle verksamheten bli bättre av att följa med dig? Chansen är stor att ni båda erbjuder fjärrhantering, antivirus och säkerhetskopiering, och så vidare. Så fokusera på de ytterligare saker du kan göra för den verksamheten.

Du vill dock inte försöka ersätta det andra MSP-kontraktet i mitten av kontraktet, utan snarare vill du fråga hur länge de är kontrakterade med den andra killen. Anledningen är att du inte vill ha en kund som hoppar mitt i kontraktet, det är troligt att de kommer att göra det mot dig också senare vilket resulterar i högre churn.

Jag hoppas att du tycker att dessa få tips är användbara.



By Adam

If you want to contribute kindly contact at [email protected] or [email protected] also you can buy guest posts from our other different sites and write post for us.

Leave a Reply

Your email address will not be published.