Tue. Jul 5th, 2022
Vanliga MSP Pitching misstag - Technibble


I den här videon pekar jag på några vanliga misstag som Managed Service Providers gör när de pitchar, och vad man ska göra istället.


Transkription:

Bryce Whitty här från Technibble.com, och idag skulle jag vilja dela med mig av några misstag jag ofta ser MSP:er göra när de pitchar, och vad man ska göra istället.

Först och främst bryr sig ingen om din övervakningsprogramvara. Naturligtvis kommer det att vara en del av ditt erbjudande och bör egentligen bara nämnas på ett “vi har dig täckt” sätt.

Det borde inte vara din huvuddrivrutin. Din främsta drivkraft bör vara hur du ska lösa företagets problem.

Se till att du säljer förmåner och inte funktioner. Så offsite backup är en funktion, fördelen är att data är säkra från brand och stöld så att de kan sova gott på natten.

Skärp upp tonhöjden och gör den så kraftfull som möjligt för att ge maximal mängd information, med minsta möjliga mängd ord.

När du stramar upp din tonhöjd, arbeta med att öka effekten av dessa ord med slagkraftigare actionord.

Om någon inte förstod något i din senaste tonhöjd, gör det tydligare.

Din pitch måste vara meningsfull för en icke-tekniker och det är lätt att glömma att andra människor kanske inte kan grunderna som du kan.

Om den sista prospekten hade frågor efter din senaste pitche kan du arbeta in dessa svar i pitchen så att nästa person inte behöver fråga.

Och slutligen, bara öva du vet. Gör det framför en spegel, ställ till din familj, din partner, vad som helst. Läs det högt…

Övning ger självförtroende och du ser mycket bättre ut på en plan.

Det var allt för det här avsnittet. Om du behöver hjälp med din prospekteringsprocess. Gå över till Technibble.com så kan vi hjälpa dig.

Jag heter Bryce Whitty och tack för att du tittade.



By Adam

If you want to contribute kindly contact at [email protected] or [email protected] also you can buy guest posts from our other different sites and write post for us.

Leave a Reply

Your email address will not be published.